Se hai la necessità di vendere casa velocemente ed hai effettuato delle ricerche online per trovare la soluzione adatta alle tue esigenze, ti sarà probabilmente capitato di approcciarti per la prima volta con gli instant buyer immobiliari.
Il termine potrebbe suonare del tutto nuovo ai non addetti ai lavori: si tratta infatti di una novità per il mercato immobiliare italiano.
Ma che cos’è e come lavora un instant buyer immobiliare?
In questa guida spiegheremo in modo semplice il modello di business adottato dagli iBuyers: potrai così capire se vendere casa tramite l’instant buying immobiliare è la soluzione adatta a te o se invece può essere più conveniente vendere casa con il supporto di un professionista.
Il modello dell’Instant Buying Immobiliare in Italia è davvero molto recente. Nasce negli Stati Uniti nel 2014 e inizia a farsi conoscere nel nostro Paese solo negli ultimi cinque anni.
Un Instant Buyer è un operatore che acquista immobili e li rimette sul mercato, utilizzando strumenti digitali e tecnologici per presentare offerte d’acquisto dirette e ridurre i tempi di vendita delle proprietà.
A offrire questo servizio sono solitamente le aziende PropTech, ovvero le nuove realtà che provano a cogliere le opportunità del settore real estate utilizzando il digitale. Non si tratta quindi, nella maggior parte dei casi, di agenzie immobiliari, ma di startup che offrono servizi tecnologicamente avanzati, diversi dalla classica intermediazione o consulenza immobiliare.
Ci si rivolge a un instant buyer immobiliare perché, per motivi vari (trasferimenti lavorativi, necessità di cambiare casa subito, necessità di ricevere subito liquidità), si ha l’esigenza di abbattere i tempi normali di una compravendita immobiliare e di vendere casa velocemente.
L’instant buyer infatti in genere propone l’acquisto diretto della proprietà in 30 giorni. Il termine ‘istantaneo’ si riferisce al fatto che queste aziende riescono a fornire un’offerta su un immobile più rapida rispetto a quella ottenibile tramite un normale processo di compravendita immobiliare. Il tradizionale processo di compravendita viene rivoluzionato e il venditore ottiene il 100% della liquidità in circa un mese.
Affidarsi a un instant buyer è quindi conveniente? Se da un lato le tempistiche strizzano sicuramente l’occhio a chi vuole monetizzare in tempi rapidi, dall’altro va considerato il modello di business di queste aziende, che in genere presentano proposte d’acquisto a prezzi scontati rispetto a quelli di mercato per poi rivendere gli immobili ottenendone una plusvalenza. Non sempre si realizza quindi un affare per il venditore, ma se la necessità è quella di ottenere il 100% della liquidità in tempi molto rapidi, quella dell’instant buying immobiliare potrebbe essere una soluzione da valutare.
Sicuramente, è opportuno informarsi, valutare tutte le opzioni e avere ben chiaro che si tratta di un servizio molto diverso rispetto alla classica intermediazione immobiliare. Saranno il tempo e il mercato a decretare il successo o l’insuccesso di questo nuovo modello.
Un Instant Buyer fa della tecnologia il suo punto di forza. La valutazione del valore di mercato degli immobili avviene infatti totalmente online in modo quasi istantaneo, attraverso l’uso di algoritmi e del machine learning. L’utente riceve in questo modo una valutazione molto rapida (benché non elaborata dall’esperienza di un consulente reale), a cui segue un’offerta preliminare e una proposta d’acquisto.
Una volta acquisiti gli immobili, a un prezzo generalmente inferiore al miglior prezzo ottenibile da una normale compravendita, gli iBuyers li rimettono poi sul mercato a un prezzo maggiorato, dopo aver effettuato alcuni interventi di manutenzione e ristrutturazione.
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4. All’accettazione della nostra proposta, predisporremo tutta la documentazione necessaria per la firma dell’atto notarile entro 30 giorni. La compravendita sarà così conclusa senza stress e incasserai subito il 100% della liquidità.
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