Con l’evoluzione del settore real estate, accelerata negli ultimi anni dalla nascita delle cosiddette “proptech” e dall’utilizzo sempre più pervasivo delle tecnologie digitali, stanno nascendo nuove figure professionali rispetto al profilo tradizionale e più conosciuto dell’agente immobiliare. Una di queste figure è senza dubbio quella del property finder, conosciuto anche come “home hunter”: ovvero, un “cacciatore di case”.
In questa guida approfondiamo insieme significato e compiti del property finder.
Chi è e cosa fa un property finder? Si tratta di una figura professionale abbastanza giovane, anche se in America è attiva già a partire dai primi anni ’90. Dopo essere arrivata anche in Regno Unito, Francia, Canada e Australia, In Italia si sta invece diffondendo solo negli ultimi anni, per rispondere alle esigenze sempre più personalizzate del mercato immobiliare.
Letteralmente, la traduzione di property finder sarebbe “cercatore di proprietà”.
Un property finder è infatti un consulente specializzato il cui compito è quello di cercare e trovare, su committenza del cliente, l’immobile ideale. Il suo cliente è dunque esclusivamente chi intende comprare casa.
Perché affidarsi a un property finder? Rispetto al tradizionale agente immobiliare, la peculiarità che contraddistingue questa professione emergente è proprio quella di curare l’esclusivo interesse dell’acquirente. Inoltre, si presuppone che, in quanto professionista specializzato nella ricerca di immobile, sia in grado di offrire un servizio di alta qualità al cliente, risparmiando tempo e trovando la casa ideale nel budget previsto. Un property finder può occuparsi anche della ricerca di immobili in locazione.
Attenzione: per poter richiedere provvigioni su una compravendita immobiliare, i property finders devono essere a tutti gli effetti agenti immobiliari, abilitati alla professione.
Per diventare property finder, è dunque necessario conseguire l’abilitazione all’esercizio della professione immobiliare e, dopo qualche anno di gavetta, seguire dei corsi specifici di specializzazione o fare esperienza in questo specifico ambito.
Tra le competenze richieste a un property finder, rientrano senza dubbio una buona capacità di ascolto, considerato che il suo focus saranno il cliente con i suoi bisogni e richieste da assecondare. Inoltre, oltre alla conoscenza delle dinamiche del mercato immobiliare, un buon property finder deve avere una profonda conoscenza del territorio e dello specifico contesto in cui opera, per effettuare ricerche rapide e mirate e intercettare le migliori opportunità. Ad esempio, fare il property finder a Milano sarà ben diverso rispetto a svolgere lo stesso compito a Bari o Palermo.
La figura del property finder è dunque destinata a sostituire quella dell’agente immobiliare? In realtà, ci sono delle differenze nette tra i due ruoli. L’agente immobiliare (o l’agenzia immobiliare) è una figura super partes, che in una compravendita agisce mediando tra venditore e acquirente.
Come già evidenziato, invece, i property finders operano esclusivamente nell’interesse dell’acquirente. Non hanno immobili da gestire e proporre in vendita, ma ricercano di volta in volta la casa giusta in base alle caratteristiche desiderate dal committente (che pagherà una provvigione nel caso in cui il mandato sortisca gli effetti sperati).
Essi hanno dunque un approccio completamente diverso rispetto ai tradizionali servizi di intermediazione immobiliare, spostando tutta l’attenzione su chi compra casa.
Anche Mediem Agency, da sempre attenta agli sviluppi del mercato immobiliare, ha sviluppato il suo servizio di property finder, con focus nella città metropolitana di Milano e hinterland.
Si tratta di Cerco Casa Mediem: la soluzione dedicata a chi cerca l’immobile più adeguato a soddisfare le sue specifiche esigenze, risparmiando tempo e restando nel budget previsto.
Un’operazione che risiede naturalmente nel nostro DNA, grazie ad un’approfondita conoscenza del territorio e dei prodotti immobiliari provenienti da un’esperienza di oltre 30 anni di attività.
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