In oltre 30 anni di attività, Mediem ha creato e sviluppato una strategia di marketing immobiliare che le permette di acquisire dati indispensabili per finalizzare la vendita di un immobile in breve tempo e massimizzarne il valore di mercato.
Uno degli strumenti fondamentali di questa strategia è l’Indice di Vendibilità Immobiliare (IVI®): si tratta dell’indicatore, ideato da Mediem, che misura il potenziale commerciale di un immobile.
Molto più di una semplice valutazione immobiliare: l’IVI® consente di analizzare a 360 gradi il prodotto (immobile), individuandone punti di forza e punti di debolezza e proponendo correzioni e attività da implementare per alzarne il livello di vendibilità.
Sono 4 gli step fondamentali di cui si compone l’analisi dell’Indice di Vendibilità Immobiliare. Le abbiamo rinominate le “4 C”:
È la fase in cui si identifica il prodotto immobiliare: la superficie, lo stato di manutenzione, le pertinenze, ecc. Non si tratta di una fotografia statica, ma di un’analisi propedeutica ad apportare eventuali correzioni al prodotto.
Ad esempio: hai intenzione di vendere un bilocale di 80 mq. Per ottimizzare il rapporto tra superficie e locali, proponiamo un progetto per trasformare quel grande bilocale in un piccolo trilocale, aumentandone di conseguenza il valore e la vendibilità.
Analizziamo dov’è ubicato l’immobile, i dati sociali e demografici della zona, il valore e le caratteristiche degli immobili concorrenti nello stesso quartiere.
Tracciamo il profilo del potenziale acquirente per quello specifico immobile, ipotizzando il “matching” ideale: acquirente single o con famiglia, impiegato o investitore, ecc.
Individuiamo il mix promozionale più efficace per raggiungere l’acquirente, combinando:
- pubblicità: l’insieme di attività (servizio fotografico, virtual tour, annunci immobiliari, campagne web) che mettono in vetrina l’immobile;
- promozione: iniziative di direct marketing ad hoc (es. tramite mailing) che consentono di rivolgerci ad un bacino di potenziali acquirenti più ampio.
Ultimata questa prima analisi, attribuiamo al prodotto un punteggio in base al quale classifichiamo l’IVI di un immobile come:
-Basso;
-Medio;
-Alto;
-Altissimo.
Tale classificazione è utile per valutare gli interventi correttivi necessari a portare un immobile al suo massimo potenziale commerciale. Ad esempio, intervenendo su alcuni aspetti, un immobile con IVI Medio può raggiungere un IVI Alto e, in alcuni casi, Altissimo. Questo upgrade consente di finalizzare l’obiettivo di vendita in tempistiche più brevi e di massimizzare il valore dell’immobile.
